客觀來說，深圳的印刷市場還是很大的。比如政府招標，需求方可能只是對印刷品提出一些方向性的要求。至于具體的設計、內容編排等環節，都交給印刷廠來完成。深圳印刷廠的設計團隊，是其為什么能經常在superior的競爭中脫穎而出的關鍵。根據招標的要求，他們會設計多種價格相近的設計方案供投標單位選擇，這無疑會大大提高中標概率。運營商需要開動腦筋，主動研究市場需求。不要停留在“找工作”的層面，多想想自己能提供什么增值服務，在這個層面上拓展，讓企業化被動為主動。

面對多媒體時代，未雨綢繆是有遠見的企業家的行動。相對于“內容為王”的傳統產業鏈，出版社擁有最大的話語權，印刷企業也發揮作用，這個新鏈條更短，各個環節分工模糊。“內容與技術并重”成為多媒體時代產業鏈的顯著特征，一些出版物印刷企業開始從傳統印刷服務商的角色向技術服務商的角色轉變。

上面提到的深圳印刷廠憑借數字化平臺建設和數據庫管理技術及人才優勢，幾年來對印刷畫冊中的稿件進行收集整理，建立數據庫。目前歷代和近代名人的藝術作品積累甚至超過一些專業藝術出版公司幾十年的成果。借助這個平臺，已建立的藝術網站進入字畫收藏拍賣市場，點擊率極高，年盈利數百萬元。借助這個平臺，開發了高仿真復制市場，作者署名的高仿真書畫作品具有極高的附加值。迎海還憑借其豐富的數據庫資源，開發了禮品畫、禮品瓷等藝術衍生品，并成功進入旅游市場。雅昌首家藝術禮品旗艦店在北京開業，前景看好。

深圳新海鷹印刷廠印刷大量時尚期刊。按說，這種以視覺效果取勝的紙質期刊，不會受到數字出版的太大影響。但公司高層認為，未來技術發展對行業的影響不容忽視，有必要嘗試在多媒體產品方面做一些增值服務，以拓展企業的生存發展空間。最近，他們推出了一款視頻產品，可以通過電子方式將紙質期刊放在類似iPad的設備上觀看。現在他們可以根據客戶的要求為視頻提供18種動態效果，如語音、交互式文本、3D旋轉圖像、超鏈接、嵌入flash等。一些雜志已經有獲得這種增值服務的意向。

此前，日本凸版印刷株式會社社長在深圳考察合資企業深圳新海鷹時提出了這個問題。他說，如果用傳統技術把北京麗風雅的能量提高2、3倍，但要提高10倍，就必須采用新技術，提供新的增值服務。

深圳鑫海盈未雨綢繆，在這方面有先見之明，因為這種市場資源也有“捷足先登”的因素。